主流中的逆流～乾杯→

紐約時報最近一篇部落格文章談到一個話題：讓生意破產的N種方法。去年出版的一本商業書籍也曾談到相同的話題。前者的論述是從企業主的角度出發，後者則是從公司管理者的觀點來談。

在這篇「毀掉你公司的11種簡單方法」部落格文章中，企業主高茲警告讀者防範一系列問題，例如沒有保足夠的險，以及聘用錯誤的會計師。

可口可樂前總裁基奧 (Donald Keough）所著的《可樂教父的成敗十誡》一書，則指出多種管理上的錯誤，例如不再冒險、自我封閉、缺乏變通和習於官僚作風。

兩者均提供大量合理的建議。金融時報專欄作家強森（Luke Johnson)受到啟發，決定自己來寫一篇《輕易搞垮自己公司的十個辦法》。

一、 過度舉債。公司陷入破產境地，往往是因為欠銀行的錢太多。如果沒有債務，你的公司可以生存得更久。我們曾經歷過這樣一個時代：只要你能夠借到錢，借錢消費 就是合理之舉。如今一切都已改變，某些銀行對借款人已不再寬容。如果你的公司危機隱現，那請盡早籌集資金。假如你行動得太晚，恐怕就難挽回局面。

二、選錯經營夥伴。許多公司之所以停滯不前，是因為公司擁有者間發生爭執，甚至連同胞手足合開的公司也是如此。如果你要與別人合夥做生意，那在下決心入股前要保持謹慎，並要簽署嚴格的認購協議；此外，即使你有不同觀點，也一定要保持溝通。

三、過於依賴某一客戶。大多數非消費類的小公司都只有幾家客戶。如果失去一位大客戶，它們就很可能出現鉅額虧損。解決之道是盡可能多角化經營，盡力把自己打造成無可取代的供應商，使客戶永遠不會棄你而去。

四、生病。許多小公司之所以倒閉，是因為創辦人生病或受傷而無法繼續工作。所以，請鍛鍊身體、健康飲食、飲酒適度、戒菸以及買保險；你還需努力安排接班人選，以防自己出了意外，或出現其他必須抽身的情況。

五、搞砸大型資訊設備投資。許多公司遭遇困境的原因是在電腦系統花了大筆錢，但這些系統卻不能正常運轉。並不是你永遠不要花錢投資技術方面，而是建議你一定要聽取專家意見，並且只在時機成熟時再著手。

六、陷入價格戰。一些公司在拚命搶攻市占率時，常常與對手展開自殺性的削價。這往往是一種零和遊戲，受益的只有客戶，經營者則會資金耗盡。寧可主打品質或其它差異化的銷售路線，打折是一種危險的訴求。

七、簽下難以負擔的辦公室租約。許多專業服務公司倒閉的原因是簽下長期租約，租用過多的辦公空間，支付貴得離譜的房租——而公司收入隨後卻銳減。這肯定是會計、法律和建築公司倒閉的主因。不過如果能拉到業務，現在倒是創立此類公司的絕佳時機。

八、忽略客戶。令人驚訝的是，糟糕的服務竟然隨處可見，特別是在競爭激烈的領域。記住，各行各業幾乎都是在做回頭客生意，如果一家公司給你的體驗很糟糕，那麼你不會再從那裡買東西，而且會告訴親朋好友也不要光顧。

九、故步自封。成功的公司可能會落入一個陷阱，對社會出現的每項創新都持「老把戲還管用，新變革沒必要」的態度。他們變得自滿，任憑新進競爭者蠶食自己的午餐。長期的贏家總是不斷改進、不斷質疑和不斷適應。沒有任何一種商業模式能夠一成不變，永遠有效。

十、懶得投資。某些企業主花光每一毛錢，資金極度匱乏。然而，每家公司都需要維護和更新設備。否則，設備會變得老舊而低效，新產品開發也將成為泡影。如果你把每一分利潤拿去發股利，那麼你最終會發現，你所擁有的是一筆不斷耗損的資產。

強森表示，多年來他入股過的公司，犯過上述每一項錯誤。這是他學到的一點教訓。